企业如何做好阿里巴巴店铺运营

很多企业为了拓展业务，纷纷入驻阿里巴巴店铺，但是结果却是大有不同。有的企业收入盆满钵满，有的企业却毫无起色。究其原因，还是阿里巴巴店铺运营出了问题。那么，企业如何做好阿里巴巴店铺运营呢？企业阿里巴巴店铺运营必须要做好以下几点：产品的规划、关键词规划、页面规划、手机首页规划等。

一、产品规划

1.核心产品

核心产品即企业的主打产品，核心产品的作用：用最短的时间接触最多的用户。

核心产品选择要素有哪些？

选择核心产品，企业需要考虑：产品的价格、批发规则（如混批、起批量、是否私密价格等因素）。

核心产品选择哪些？

选择企业前端业务

高频产品：购买次数多的

有竞争力的产品：特别有竞争力的或者是有价格优势的

2.引流爆款产品

目的：为企业产品和店铺带来流量

引流爆款产品设置的核心要素：

不是利润的主要来源，1个店铺设置2~3款即可

单价不宜过高，利润预期在0—1%之间

主要的推广方式：店铺每一个页面都要有，阿里网销宝+橱窗推荐+外网流量（微信、QQ、百度等）

3.活动款产品

目的：主要是为了平台报活动做促销的产品，价格设置和引流爆款价格要有所区隔

推广要素：

根据企业情况，找到竞争小的产品

前期需要进行产品推广，做好数据

活动设置时，不要直接打折，采取满额优惠设置

店铺常见的产品情况

展现高，点击高，无成交。问题：价格不合理

展现高，点击低，成交低。问题：店铺装修问题（首页、主图、详情）

展现低，点击低，成交高。可作为主推产品

展现高，点击高，成交高。可作为引流产品

二、关键词规划

关键词的作用：帮助增加展现及排名，让客户快速的找到

如何寻找关键词？

平台搜索联想功能

阿里指数

百度关键词工具

1、 从阿里指数选择哪些词？

搜索词

热门属性词

指数词：包括上升词、转化词、新词榜

2、 标题写作规则

营销词+属性词+热搜词=优质标题

标题在30个字以内为佳，不要低于28个字

核心词重复2次即可，不可堆砌关键词

紧密组合，不要用太多的空格，如：床上用品四件套>床上用品 四件套

利用360旺店工具进行标题修改及监测标题得分情况

三、页面规划—让客户选择你

店铺的装修很重要！装修包括：首页装修、主图图片、产品详情页、手机页面。

1、 页面规划要点

头部要突出品牌信息及联系方式

第一屏主广告位要突出核心产品及企业服务，建议3张滚动图，尺寸为1920*500像素最佳。

产品导航设置让客户了解销售信息

网站首页要突出产品、企业介绍、荣誉资质、工厂实力等信息

2、 产品主图要点

主图设置在3—5张，尺寸为750*750像素

第一张图最好是广告图，白底

第2、3张图展示产品局部细节

第4张图展示企业供货实力（可选）

第5张图展示企业证书及资质（可选）

3、 产品详情页规划

突出产品卖点

展示行业的解决方案

展示企业工厂的实力

展示包装、运输及发货的信息

中间插入视频

头、尾加入关联产品推荐

4、手机首页规划要点

手机端广告图尺寸在608*456像素

设置3张主打产品广告图

最底端展示企业工厂图片

四、阿里巴巴平台综合排名规则

1、 交易因素：交易量、好评率、转化率、收藏量、回头客

2、 产品因素：上下架时间，信息重发、类目、属性橱窗推荐

3、 关键词的匹配度

4、 推广：标王、网销宝、实力商家

5、 公司因素：诚信与保障、金牌供应商等

五、阿里巴巴推广工作总结

1、 规划好核心及引流产品（包括价格、起订量、起批规则）基础销量

2、 做好产品关键词的写作，结合阿里指数

3、 重点产品主图及产品详情装修好

4、 开通标王、网销宝推广

5、 参加平台的活动

6、 做好数据统计及分析

曝光量不够怎么办？

关键词设置

增加发布的产品数量

提升产品的星级

做好橱窗产品的推荐

付费渠道：每月竞拍标王、阿里网销宝推广

流量不够怎么办？

优化主图图片，调整价格

标题要突出卖点，促销语

详情页做好相关产品推荐，突出实力

交易条件设置：快消类行业可设置一键分销，单价低的产品可设置免费拿样，由买家出邮费

阿里旺旺保证在线时长

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